一、什么是慧采?

　　所謂慧采平臺，京東大客戶為企業(yè)級客戶打造的研發(fā)零投入的專屬采購平臺。( 也可以理解為專為單位提供采購，商家給京東開發(fā)票，京東給消費者開發(fā)票。

　　二、慧采分為三種模式:自營慧采、FBP慧采、IBS慧采

　　自營慧采:無需入倉(廠直)，產(chǎn)品可在京東慧采、企業(yè)購等板塊展示，打自營的標簽; ( 保證金十萬、十五萬不等、毛保5%-15%)具體與采銷談，看綜合實力與銷量和線下大客戶數(shù)量。FBP慧采:強制入七大倉，產(chǎn)品刻在京東慧采、企業(yè)購等板塊展示，食品飲料、個護、酒類、美妝、清潔除外，但是需要走京配，( 保證金、平臺使用費、扣點同POP店鋪)IBS模式:無需入倉(廠直)，產(chǎn)品可在京東慧采、企業(yè)購等板塊展示，不打自營標簽; ( 保證金、平臺使用費、扣點同POP店鋪)ibs是pop店的一種慧采模式， 主要針對人群單位采購，ibs慧采可以再主站展示但是主站不能下單購買，需要在慧采平臺下單購買.

　　1.自營慧采; VC后臺，權(quán)重也是最高，流量最高

　　2.FBP慧采: POP店后臺，必須入倉

　　3.IBS慧采: POP店后臺，可以不用入倉，權(quán)重、流量相對低些

　　慧采是不對外開放的，是邀約入駐，需要通過渠道來入駐，-般下店時長1個月左右。但是目前助泰電商代入駐都是一周或三天即可下店。ibs和自營慧采除了后臺不一樣，權(quán)重流量也不一首先京東慧采目前是不對外開放的入駐的，必須是邀約入駐，需要通過特殊渠道來入駐，一般下 店時長1-2個月左右，相對周期比較長，而且對入.駐主體公司資質(zhì)要求比較高;

　　①營業(yè)執(zhí)照(注冊滿2年，注冊資金200萬以上) ;

　　②- - 般納稅人資格證;

　　③銀行開戶行許可證;

　　④法人身份證復(fù)印件;

　　⑤商標注冊證和完整鏈路授權(quán)書;

　　⑥產(chǎn)品質(zhì)檢報告;

　　⑦ppt公司介紹、品牌介紹、產(chǎn)品介紹(產(chǎn)品優(yōu)勢、賣點、規(guī)格)、運營團隊的架構(gòu)、投入計劃產(chǎn)出預(yù)估計劃;

　　⑧目前合作的采購的客戶有哪些?合作多久了?年采購量多少?訂單是通過關(guān).系拿到的還是通過投標拿到的;

　　⑨產(chǎn)品清單(產(chǎn)品名稱、規(guī)格、供貨價、日常售價)。

　　分享一些入駐的技巧

　　京東自營的操作方式是屬于京東官方采購部門直接采購商家的產(chǎn)品到京東各大倉儲，( 邀約式入駐)由京東官方和商家共同來完成在京東上的運營(主要是活動和推廣)， 商家則需要把自己的產(chǎn)品供貨到京東各大倉儲，同時在后期需要配合京東官方完成相關(guān)的活動頁面和推廣頁面制作。.京東自營優(yōu)勢京東是國內(nèi)第一大自營平臺，在流量、店鋪排名都是有天然的優(yōu)勢，超市自營的產(chǎn)品會在京東排名優(yōu)先展示。( 京東上5%的自營商家占據(jù)整個平臺70%的銷量，95%的第三方賣家爭奪剩下30%的市場份額，這也是很多商家反應(yīng)京東POP店不好做的原因之一)

　　大多數(shù)消費者認為一個商品是京東自營就代表著是大品牌品質(zhì)的保證，服務(wù)和售后都能得到消費者的認可，對于品牌商和商家來說等于利用這個平臺在全國范圍內(nèi)做了一個品牌的推廣。買家更喜歡在京東平臺上買京東自營的產(chǎn)品，不

　　管在發(fā)貨速度還是售后服務(wù)都能讓買家對產(chǎn)品和服務(wù)非常滿意，促進二次購買欲望。對于商家而言,優(yōu)勢更是明顯:

　　1、產(chǎn)品SKU優(yōu)先展示首頁，單品排名天然靠前

　　2、京東配送，更好的服務(wù)以及品質(zhì)保證

　　3、更多的推廣資源以及POP商家無法享受到的活動資源

　　4、所有產(chǎn)品均冠名“自營”

　　5、銷量遠超POP商家

　　6、巨大的流量帶來更多的品牌曝光，使品牌更有競爭力

　　7、京東背書

　　京東自營官方收費情況

　　京東pop店:店鋪保證金+平臺使用費+類目傭金扣點京東自營店:店鋪保證金+商品毛保一般類目，商品毛保準確數(shù)值需要和自營采銷溝通，大概會在20-30%左右,需商家提供供貨價和銷售價。( 毛利保護政策)

　　例:商家在其他B2C平臺有銷售產(chǎn)品，A產(chǎn)品售價100元，那么商家自營給京東銷售價只能低于或等于100元，供貨價只能低于或等于80元，保證京東的毛利率在20%。廠配模式: (針對短保或定制類或產(chǎn)品體積大，自營店部分SKU可不入倉)廠家配送模式下，物流配送服務(wù)由廠家自行配送，原毛保可降低2%~5%)

　　京東慧采入駐的話，建議您要有比加大的客戶群體，能有穩(wěn)定的年采購需求，這樣一般和京東采銷談的話更容易入駐成功。不然的話入駐其實意義不大，不如走第三方掛靠的形式，因為入駐后考核標準也是很嚴苛的。另外入駐時長1-2個月，如果你比較著急，可以選擇代入駐公司，快速下店3-5天即可為更多入駐打破難題，請關(guān)注小編。

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