跨境電商從去年開(kāi)始就映入許多人的眼簾，就連沒(méi)有從事電商行業(yè)的伙伴朋友們也會(huì)在聊天的時(shí)候跟我說(shuō)一句，跨境電商很火呀~

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，電商進(jìn)入了許多人的生活當(dāng)中，在國(guó)內(nèi)肯定不用說(shuō)了，用淘寶，京東，拼多多等都已經(jīng)成為常態(tài)了；國(guó)外的很多國(guó)家地區(qū)電商行業(yè)發(fā)展不太成熟，所以一些企業(yè)啊，就會(huì)去開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，所謂開(kāi)發(fā)，也就是讓電商在這個(gè)新地區(qū)發(fā)展起來(lái)，這樣的藍(lán)海市場(chǎng)，是大賣(mài)家的必爭(zhēng)之地，也是最適合新手賣(mài)家發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　今天我們就來(lái)講講新手賣(mài)家做跨境電商要如何起步？

　　一，平臺(tái)的選擇

　　在市面上有很多的跨境電商平臺(tái)，很多人做跨境認(rèn)為流量大的平臺(tái)就是好平臺(tái)，其實(shí)并不是，好平臺(tái)一定是適合自己的，如果你沒(méi)有任何電商經(jīng)驗(yàn)，在貨源方面也并不是很充足，那你去選擇做亞馬遜，簡(jiǎn)直是沒(méi)有路可走，是這個(gè)平臺(tái)發(fā)展的不好嗎？不是，是你不適合這個(gè)平臺(tái)，也是這個(gè)平臺(tái)不適合你。

　　亞馬遜是最大的跨境平臺(tái)，流量高且客單價(jià)也高，賣(mài)家也多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，大麥家就有30多萬(wàn)，什么優(yōu)勢(shì)都不具備的你，要如何在這個(gè)平臺(tái)立足呢？

　　現(xiàn)在主流跨境平臺(tái)有亞馬遜，速賣(mài)通，wish，Shopee和Lazada等，平臺(tái)面向的市場(chǎng)也不一樣，每個(gè)平臺(tái)都有各自的發(fā)展特點(diǎn)，規(guī)則也不一樣，再加入之前，充分的去了解下平臺(tái)的政策規(guī)定，看看自己能否做到。

　　需要注意的一點(diǎn)就是，現(xiàn)在商標(biāo)版權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，自己也要有商標(biāo)意識(shí)，不侵犯他人的版權(quán)，也不讓別人侵犯自己的版權(quán)。

　　不管做哪個(gè)平臺(tái)售賣(mài)什么產(chǎn)品，庫(kù)存都要安排好，如果是一件代發(fā)那就要選擇合適的供貨商，保證貨源充足，保證發(fā)貨時(shí)效，給客戶良好的印象。

　　二，產(chǎn)品類目的選擇

　　也就是我們通常所說(shuō)的選品，有一句話說(shuō)三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品，可見(jiàn)選品是多么重要的一件事，當(dāng)然也不簡(jiǎn)單。

　　選擇產(chǎn)品和選擇平臺(tái)的思路差不多，第一步就要看你自己有什么貨源，有貨源就做你現(xiàn)有的產(chǎn)品；沒(méi)有貨源的話，結(jié)合你自身的優(yōu)勢(shì)或者經(jīng)驗(yàn)，對(duì)什么產(chǎn)品比較熟悉，選擇一個(gè)熟悉的產(chǎn)品類目去做。

　　這是在選品中最常使用的方法，選品并不是選完上架就完事了，還有后期在市場(chǎng)中的運(yùn)營(yíng)，這款產(chǎn)品前期針對(duì)的消費(fèi)群體準(zhǔn)不準(zhǔn)，是不是還有未涉及到的消費(fèi)者，都是需要我們考慮的問(wèn)題。

　　現(xiàn)在很多很多的人做女裝，因?yàn)榕韵M(fèi)市場(chǎng)很大，發(fā)展?jié)摿σ卜浅：茫龅煤镁褪潜├瑫r(shí)女裝也是更新速度最快的一類產(chǎn)品，兼職或個(gè)人創(chuàng)業(yè)者不建議做女裝，很難跟上市場(chǎng)女性服裝的更新速度。

　　做冷門(mén)產(chǎn)品的賣(mài)家比較少，消費(fèi)者也不會(huì)像買(mǎi)女裝的那樣多，冷門(mén)產(chǎn)品比較有針對(duì)性，如何選擇確定自己的產(chǎn)品特色，以及后期如何進(jìn)行推廣等。

　　三，不斷豐富自己的電商知識(shí)

　　學(xué)習(xí)是永不止步的，在接觸一樣新東西的時(shí)候講究理論與實(shí)踐相結(jié)合，可能還沒(méi)有開(kāi)店，實(shí)際操作做不了，但是理論知識(shí)得了解，這樣等店鋪下來(lái)就不會(huì)一片茫然，不知所措。

　　任何行業(yè)的知識(shí)都是無(wú)限的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，更要掌握全面的內(nèi)容，因?yàn)榕Φ娜撕芏啵闵晕⒎潘桑赡芫蜁?huì)有人超過(guò)你了。

　　這里說(shuō)的電商知識(shí)，主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是平臺(tái)的內(nèi)容，就是平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的規(guī)則和要求，工作的運(yùn)營(yíng)流程，還有物流快遞的設(shè)置；另一方面就是對(duì)市場(chǎng)的了解，你選擇的平臺(tái)應(yīng)對(duì)的市場(chǎng)是什么樣的，主要消費(fèi)人群和消費(fèi)習(xí)慣又有哪些，你的產(chǎn)品他們是否能接受，另外市場(chǎng)也是在不斷變化的，你的產(chǎn)品是否需要隨著市場(chǎng)變化而逐漸優(yōu)化，還是需要更好的產(chǎn)品來(lái)替代。

　　四，平穩(wěn)自己的心態(tài)

　　創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，心態(tài)最重要。

　　在做跨境電商的一部人當(dāng)中，有很多急于求成的心態(tài)，可以理解。但其實(shí)電商并不是一個(gè)快速收錢(qián)的工作，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，也不是每個(gè)人都能賺到錢(qián)，創(chuàng)業(yè)失敗是很正常的事情。年入百萬(wàn)的也是有不少，但是什么情況會(huì)發(fā)生在自己身上就很難說(shuō)了。

　　跨境電商就目前來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，全職兼職都有，好的店鋪離不開(kāi)好的運(yùn)營(yíng)，跨境電商是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，找準(zhǔn)方向，行動(dòng)正確，執(zhí)行力強(qiáng)，成功的機(jī)率會(huì)很大。

　　我今天所說(shuō)的都是根據(jù)做店的經(jīng)驗(yàn)來(lái)和大家聊，如何從零開(kāi)始做跨境電商，你去問(wèn)不同的人，回答肯定也是不一樣的。

　　在加入跨境電商之前先分析一下自己，我個(gè)人的事業(yè)現(xiàn)在處于什么階段，我為什么要做跨境？

　　如果你確定你要做，沒(méi)有自己的思路的話，就按照我上面說(shuō)的來(lái)，如果你有自己的想法，那就跟著自己的感覺(jué)走。新手做跨境電商，一開(kāi)始肯定會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，要多渠道的去學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，提高自己對(duì)跨境電商的理解，還要綜合考慮自身的優(yōu)勢(shì)，并且充分利用，不斷提升自己。