直通車是什么嗎？直通車是淘寶為賣家量身定制、實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣、按點擊付費的效果營銷工具，對廣大淘寶、天貓賣家來說，可謂意義重大。直通車的價值體現(xiàn)在精準(zhǔn)廣告推廣，是打造爆款、從而做關(guān)聯(lián)銷售、最終提升銷量、調(diào)動自然流量不可或缺的利器，扣費方式是以點擊扣費的，有點擊有曝光，開直通車就可以提高寶貝的權(quán)重，有權(quán)重，就會得到排名，有排名就會獲得流量，但是具體直通車怎么開啊，要考慮到方方面面，因為每個類目不一樣，選詞的標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣，包括你店鋪的實際情況，總的來說，開直通車有以下幾點：

　　1.新手需要注意的一些誤區(qū)

　　這里面有一個針對很多新手賣家的誤區(qū)啊，新手在剛開始開車前是一般對自己的店鋪和寶貝沒有一個定位呢，為什么呢，因為很多新手賣家一般是店鋪沒有訪客沒有訂單的時候，才去開直通車，流量都沒有怎么會有訂單呢，這說起來是個笑話，而且還以為燒車可以把流量燒起來，以為出錢就會出效果，這樣想那就太簡單了。開直通車目的有很多，我們是進行測圖還是進行測款，還是直接的推寶貝，這個是需要新手賣家需要注意的。

　　2.挑選店內(nèi)最好的寶貝來推廣

　　因為不是所有的寶貝都適合去開直通車，推廣當(dāng)然都希望立竿見影，最好來一個點你廣告的，就做一筆生意，所以要選擇你店里最好的寶貝來推廣，最好是有交易記錄和評價內(nèi)容的。好的寶貝首先會有最好的成交可能，其次會吸引客人進入店鋪瀏覽其他寶貝，可謂一舉兩得。我們針對寶貝的基礎(chǔ)內(nèi)功和基礎(chǔ)銷量去講一下，如果我們啊，去推一款寶貝，寶貝的內(nèi)功都沒有做好，是很難推起來的，對不對?寶貝的內(nèi)功包括什么呢？寶貝的標(biāo)題，主圖，詳情頁，如果我們寶貝的標(biāo)題里面沒有好的目標(biāo)核心詞，我們的搜索流量是提升不起來的，光靠直通車去燒，這個是不長遠的，詳情頁是我們向買家進行最近距離去推薦我們商品的機會，我們要把產(chǎn)品利用清晰的排版把效果圖，細節(jié)圖，場景圖全方位的體現(xiàn)給買家拉近和買家的距離打消賣家的疑慮提高買家的購買欲的一個東西，這樣一來，就算我們直通車把排名燒上去了也詳情頁做的不好轉(zhuǎn)化率很會很低甚至沒有訂單掛零，我們一般開直通車盡量把寶貝的基礎(chǔ)內(nèi)功做好的前提下，做好基礎(chǔ)銷量的前提下去進行開車，為什么呢？同上因為就算我們直通車燒上去了買家看到了你的寶貝，但是你沒有基礎(chǔ)銷量基礎(chǔ)銷量很少，買家一般下單的機率不會很高，我們平常去淘寶上購物的時候是不是看銷量高的寶貝去進行購買對不對？為什么嗎，因為購買的人多受歡迎，總有他的好處，如果產(chǎn)品不好，不然他的銷量是不會那么高，這是大多的買家的一種心理，我們的寶貝基礎(chǔ)銷量低，一般買家都不愿意去冒這個險，都不想成為第一個吃螃蟹的人，那我們的開車花費了轉(zhuǎn)化率跟不上，開直通車就會失敗，搜索我們開直通車前，盡量把寶貝的內(nèi)功個基礎(chǔ)銷量做好的前提下去開直通車效果最佳，為什么呢？如果寶貝的沒有銷量，權(quán)重就會很低，權(quán)重低會影響我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，質(zhì)量分低就會導(dǎo)致我們關(guān)鍵詞出價高，所以做好基礎(chǔ)銷量開車才是真理。

　　3.直通車基礎(chǔ)設(shè)置

　　投放平臺一般選擇淘寶站內(nèi)，地域選擇快遞能到的，點擊率高的，這個可以在直通車工具里面流量解析里面的數(shù)據(jù)透視表里面看高點擊率的地域進行勾選，投放時間可以選擇行業(yè)模板找到自己的類目就可以。

　　4.直通車的選詞及出價

　　合理的選擇關(guān)鍵詞很重要。，正常的推廣的話寶貝前期開車可以選展現(xiàn)在1000-20000展現(xiàn)這個區(qū)間值，點擊率在3%以上，點擊轉(zhuǎn)化率在1%以上，選擇符合自己寶貝類目的相匹配的詞，盡量是選同詞根的關(guān)鍵詞添加進去推。在添加詞里面找到符合數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞后，可以拿到流量解析里面去驗詞，看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)趨勢圖是否平穩(wěn)上升，如果是那么這個是可以添加進去推，如果展現(xiàn)趨勢圖不穩(wěn)定且急劇下滑的趨勢，那么這個詞就不要添加進去推。

　　合理出價很重要，個人以為，直通車到4頁之后，基本沒什么用處了，所以出價應(yīng)該盡量在前三頁。但是前面又特別貴，流量又特別大，掌握不好的話，要么錢嘩嘩流，要么一汪死水，想花錢都沒門，就需要反復(fù)嘗試，達到平衡了。需要耐心哦，我整整調(diào)整了半個月!!!而且一直在調(diào)整。特別是對于你的寶貝非常有針對性的關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞價格較低，可以考慮直接放到第一頁(類目出價個人認為也是必要的，特點是點擊花費相對較低，而點擊量大，但是針對性相對要小，而且多數(shù)點擊的都是新買家，效果相對要差點，怎么使用，自己權(quán)衡咯!!!關(guān)鍵詞的前期出價到市場關(guān)鍵詞出價均值的兩倍或關(guān)鍵詞出價到15頁左右。

　　5.直通車調(diào)整及優(yōu)化

　　關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)，關(guān)鍵詞展現(xiàn)少怎么去進行調(diào)整，可以把關(guān)鍵詞開廣泛匹配，高關(guān)鍵詞的出價去進行調(diào)整，關(guān)鍵詞沒有點擊點擊率低怎么去調(diào)整?,在關(guān)鍵詞的展現(xiàn)過三五百的時候可以去開精準(zhǔn)匹配，關(guān)鍵詞三天沒有展現(xiàn)七天沒有收藏加購十四天沒有投產(chǎn)的關(guān)鍵詞可以刪除掉，直通車本來就是一個不段斷刪詞選詞的過程知道找到轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞去重點的去推。

　　7.推廣標(biāo)題、價格不要圖吸引而過于夸張

　　廣告就要有人看，沒人看還不如不做。但是看了就要付錢，真是矛盾啊!!!我以為，最好的辦法，就是盡量吸引誠心來買東西的，同時盡量過濾掉來看熱鬧的!!

　　要吸引誠心買東西，就需要把推廣標(biāo)題寫得夠吸引人，尤其是寶貝特點，優(yōu)點這些;而要過濾看熱鬧的，就需要把推廣標(biāo)題寫得符合實際，過于夸張的話，會把很多人吸引過來，進來一看不是那么回事，掉頭就走，一次點擊就要付一次啊!!!別拿辛苦賺來的錢逗人開心哦，害人害己啊!!至于價格，也是一個道理，如果你推廣了個寶貝，為了圖吸引人，標(biāo)價過低沒利潤，希望客人進來買其它產(chǎn)品，估計會失敗，因為買的最多的一定是推廣的寶貝，而被你吸引來的客人都是適合這種價格的買家，對你的正價商品的興趣，可想而知!!

　　8.合理安排投放時間

　　直通車可以自己設(shè)置投放的時間，但我建議的是全時間段都投放。

　　9.在推廣寶貝的寶貝描述中添加相關(guān)產(chǎn)品廣告

　　不用多說，意義很明確。只是說一下，一定要有針對性，廣告一定要漂亮哦，這里的點擊不用花錢!!!這點很重要，呵呵!!這樣才能達到最好的效果哦

　　10.耐心跟蹤，及時調(diào)整

　　這點要切記，每天都要看效果，可以根據(jù)店鋪的流量統(tǒng)計看實時點擊的情況，要是發(fā)現(xiàn)全是類目出價，就要小心了，最好是設(shè)置的關(guān)鍵詞都有均衡的點擊才好。相對便宜的關(guān)鍵詞點擊率越多越好，當(dāng)然一定少不了熱門關(guān)鍵詞了，一定要調(diào)整到平衡才對。