一、類目流量

　　這是最大的流量來源渠道，拼多多實際上也是把大部分流量導向了類目，大家可以看下面兩張土，首頁上方，拼多多將流量導向類目，搜索界面，還是將流量導向類目。實際上和最開始的淘寶一樣，類目流量是大頭。

　　兩個商品類目排名分別是12和16，主關鍵詞排名分別是3和4。為了測試效果，我將兩個產品的主圖換成一樣，同時降低排在第四位的關鍵詞坑產，將他排名降低到18位左右（時段會有上下波動）第二天再看訪客，訪客其實并沒有少太多，那么其實也就是說少掉的訪客差不多就是關鍵詞下降導致的減額

　　當然我這個測試不算嚴謹，不過也能從側面推算關鍵詞流量不大。我測試的是標品，服裝品類沒有做過測試，目前只聽別人說服裝品類的搜索流量還行，因為某個朋友因為大詞掉了后（類目沒怎么掉）流量劇烈下滑。

　　類目排序規則：

　　類目排序很簡單粗暴，就是主要考核坑產，24小時坑產，72小時坑產，30天坑產。影響程度由大到小！但是請注意，是有效坑產。

　　其實任何平臺計算權重的時候都是分為有效和無效，給你前臺展示的時候會有效無效一起展示，就像你淘寶s單，你s可能不抓你，也照樣s進去多少顯示多少，但是就是不給你排名。就是因為后臺判定s單的那些銷量是無效的。一般來說，平臺不會去告訴你哪些有效哪些無效，因為要是告訴你了，你就能很快找到辦法踩中有效點，那你等于就破譯了它的搜索邏輯。但是拼多多有個BUG，你報名活動的時候會提醒你，需要XXX有效評價才能報名這個活動，它的有效評價的解釋是剔除下單異常，支付異常，物流異常后的訂單。實際上就是告訴你說有效評價才是有效銷量。所以其實只要你的銷量有效排名是漲得非常快的

　　二、關鍵詞流量

　　目前拼多多來說的話，長尾關鍵詞流量及其及其少，這個可以用軟件看搜索熱度。所以要做拼多多搜索直接去懟大詞，不用像做淘寶，先小詞再中型詞再大詞螺旋。沒有多大意義。

　　關鍵詞排序規則：

　　基礎權重+關鍵詞權重

　　基礎權重：你可以這樣理解，類目排名決定你關鍵詞排名的下限。要是類目排名高，關鍵詞其實低不到哪里去。

　　然后就是關鍵詞權重，關鍵詞權重主要考核的也就是這個關鍵詞的24小時坑產，72小時坑產，1小時坑產，30天坑產。影響由大到小。其他的點擊率什么的也會考核，但是我一直不關注。

　　如果把排名比喻成一場考試的話。

　　那么當平臺商品數量較少的時候基本上就只考：坑產，點擊率，轉化率。

　　這三項我們可以把它比喻成語數外，當平臺商品多了之后一般就會引入一個機會排名機制，淘寶稱之為上下架權重，因為如果不引入這個規則，那些新品永遠沒有機會去參加考試！

　　等平臺體量再大一點的時候，那考試的科目就會變多了，什么物理化學生物啊，變態的還要考體育，比如淘寶排名考試就考得很多，評分，訪客價值，收藏加購率，停留時間，訪問深度緯度數不勝數。但是排名是考總分的，有些孩子偏科，語數外能考滿分，所以哪怕他其他科目得0分，她的排名依然不錯

　　但有時候因為教育局主抓英語了，那很有可能把英語從150分變成300分，語文從150分降到50分。這就是為什么去年淘寶上半年玩坑產的可以玩出黑搜，因為他分值大！這個時候英語不好的同學就慘了，例如那些客單價低的孩子，雖然點擊率轉化率都高，但是總分還是低！

　　目前來說拼多多排名考試還是比較簡單的，像小學一樣，只考語數外，那些體育社會生物（點擊率，收藏率，等）都只能說是加分項。

　　另外，目前拼多多也引進了機會排名制，但我也確實不知道是7天上下架那種 還是怎么回事。對標品基本上沒有太大影響，非標品其實只要主要權重大，影響也不會太大。

　　怎么提高商品排名 現在越來越多的人選擇做拼多多，那我們在拼多多上傳新品以后，怎樣操作才能提升商品的排名呢？

　　拼多多的排名依據：

　　一 下架時間：

　　一般商品離下架時間越短的話，自然的排名一般都是靠前的。所以大家要利用好這一點。如何批量化設置寶貝上架時間，下架時間，時間段等等，這些細節都做好了，就對你的報表排名非常的有利。

　　二、設置促銷活動：

　　適當提高價格，全店寶貝設置促銷，支持VIP卡和抵價券。在同一下架時間，會優先考慮促銷的寶貝，而且有很多客戶會搜索帶VIP和促銷的商品，這樣，您就有被抓取到的機會。所以，盡量增加促銷寶貝的數量。

　　三、 關鍵詞匹配：

　　商品標題關鍵詞細分要用其所在類目下的熱門關鍵詞。由其在拼多多商品標題里，和拼多多商品的詳細描述里面，也一定要包含您的寶貝的熱搜關鍵詞。這樣，當客戶，搜到您的相關關鍵詞里，您就有機會排到前面。

　　各位商家心里應該也都清楚，作為新品，它的排名是肯定不會靠前的，起碼按照自然的流量來算的話是不會靠前，但是我們可以通過一些方法和手段去讓它的排名靠前：

　　1、自然流量

　　每天店鋪上新款式 連續上新 會給店鋪整體帶動一點流量。

　　店鋪營銷：拼單返現 優惠券 多件優惠 這些都能給店鋪帶來流量建議大家都設置上去

　　怎么突破0銷量：前期0銷量的產品不可以靠多多進寶推廣起來

　　拼多多怎么樣讓產品排名靠前呢？

　　第一：很重要的一點就是回復率，每天回復率100%會加權重，產品排名就會靠前。如果連續2天回復率達不到70%將會降權，全店一個月不能上新產品。產品的屬性填寫也會影響寶貝的展現，所以大家要認真的填寫產品的屬性。

　　物流信息

　　每天都要看一次物流信息，看有沒有沒有漏單的或者發漏的。比如：24小時內沒有物流的，當天發貨100單的30%也就是30單，今天發貨的多少訂單，就罰多少錢，一單十元，全店降權，進入處罰狀態。

　　關于產品提價格

　　每次提升價格，提升一0.5-2塊錢，不要一下猛提高價格，這樣的話對于產品的權重下降很嚴重。

　　你產品質量得分越高，商品的權重就越高，權重高，就表示我們可以在拼多多平臺上獲得一個比較好的排名。有個好的排名，我們的商品自然就會有更多的展現量，更多的展現量就更容易產生更多的成交，所以提高產品的質量得分是每個拼多多運營必須要做的事情。所以商家在參加活動和推廣需先了解一下基本的知識。

　　拼多多的時效性！

　　做拼多多的朋友一定要注意出單之后，一定要盡快發貨。因為我們這邊拼多多、天貓、京東都有在做，對于時效這塊兒拼多多是最嚴苛的，邏輯意義上是48小時，但實際上如果8小時之內不發貨，這邊就會對你進行考核。因為它有一個物流異常率，超過時限，物流異常率肯定就會上升，對于權重的提升，肯定會有比較大的阻礙。

　　時效性關連出來的就是一個虛假發貨。在開店初期，S單簡直再稀松平常不過了，如果這個時候弄出一個虛假發貨，好多朋友會想，這是不是S單被抓了？我可以很負責的告訴你，你想多了，多半是你快遞出了問題。快遞延誤發貨，才是虛假發貨的最大元兇！

　　直通車選詞。

　　當我們選擇直通車的時候，很多人不知道如何選詞。很多人選詞喜歡便宜的，或者熱度高的，但是這里給大家推薦一個選詞辦法，就是熱度跟單價的比值，如果這個比值越高，這個詞的性價比就會比較高。如果熱度上比較合理，而且比值又高的情況下，大膽選擇就行了。再就是要注重關鍵詞跟產品本身之間的關連性，雖然有的關鍵詞性價比很高，而且熱度也不錯，但是若與自己的產口關連度太低的話，點擊率、轉化率也會大幅下降。當我們發現開車之后，花費比較快，那么我們可以每次以2分或者1分的這樣的降低出價，如果花費不出去，那么我們可以每次以2分或者1分加價關鍵詞，直到達到一個平衡狀態。

　　拼多多開店用場景推廣

　　場景推廣很關鍵的點就是相似產品，如果說客戶搜索一個產品，可是你的產品相似，那么自然就會被推薦和展示了。還有平臺劃分出精準人群，還有根據興趣點定位經常購買人家，出價也能適當提高。當然如果在推廣過程中有了點擊，可是卻沒有人購買，那么就需要分析原因，比如是圖片、定價、詳情頁、客服、同類型產品過多等等原因。

　　根據以往被過濾評價辛苦積累的經驗，現在為大家總結出來一些經驗，碼字辛苦，大家多評論，有什么想法可以留言交流！拼多多評價被過濾的原因，拼多多系統判定為無效評價所包含的內容大致為以下幾點：

　　訪客和銷量一直跌，開車都沒用什么情況？”

　　“最近銷量一直掉，是怎么回事？”

　　“流量下滑得很厲害，這幾天都不出單了，有什么辦法嗎？”

　　相信很多拼多多商家在經營店鋪的過程中或多或少會遇到類似的問題，那么要如何診斷店鋪，發現問題并順利解決呢？接下來將以中小賣家店鋪為案例進行操作說明。

　　診斷店鋪的關鍵步驟

　　既然要解釋為什么銷量/營業額會下降，我們往往需要通過分析營業額對應的數據，層層拆解后才能找出問題所在。

　　基礎公式：營業額=訪客*轉化率*客單價

　　店鋪運x營和維護不能只盯著營業額，要三位一體，針對訪客、轉化率、客單價進行層層拆解，找出問題并解決。（數據需有一定量，如日訪客至少300個以上，否則隨機性較強無參考價值）

　　影響轉化率的因素：詳情頁、價格、銷量、評價（訪客的來源改變同樣也會影響）；

　　影響客單價的因素：關聯促銷是否到位、活動效果；

　　影響店鋪訪客因素：不同的資源位有不同的曝光量和點擊率（如活動/付費/搜索/類目）；

　　測圖測款是什么意思？很簡單，在開始正式推廣前，我們需要在一定的時間內（通常是一周左右），用有限的預算進行推廣，獲得一定的曝光/點擊，對我們計劃要推的產品和其主圖進行測試，找出最好的產品和主圖作為主推款，進行集中推廣。

　　許多商家不明白為什么要測圖測款，其實答案很簡單——款式是推廣的核心，主圖是點擊量的核心，做好測圖測款是在為你自己省錢。

　　動不動就有商家來問我，我想換個主圖，我想修改一下詳情圖，但是會不會掉排名呢？

　　其實這只是個誤區而已。如果你是在對頁面做優化，為什么不改一個效果更好的圖呢？只要不是盲目的修改，都是可以隨時調整的。

　　只是在修改的時候，最好是一點一點慢慢優化，一次只改一處。因為每一次優化，都要以改完之后的數據來證明，是否是有效果的修改，然后再慢慢得修改下一項需要優化的內容。

　　江湖上還有一個傳言，說上傳主圖或修改頁面要在凌晨12點之后。這也是不存在的！要都是大半夜上傳就給你更高的權重，那大家不都要熬著夜半夜工作了，作為一個人性化的平臺，是不會這么折磨你們的哦~

　　不過也有一種情況，最好不要修改主圖，就是在你參加活動的時候。基本上上活動之前，都會提前測圖，將最優的圖片放上去。除非運營說需要改一下，不然最好不要輕易變動。

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