在拼多多上做新品推廣時，數(shù)據(jù)分析還是很有必要的，其中不可忽略的就是ROI數(shù)據(jù)，對于ROI大家了解多少呢?今天拼多多代運營就帶大家去了解一些ROI這個數(shù)據(jù)，學(xué)會拼多多新品推廣提升ROI的方法，一起來看一下吧。

　　首先大家要明確的是，雖然ROI是店鋪的投入產(chǎn)出比，但它不像點擊率和轉(zhuǎn)化率一樣是單一指標，而是反映商家投放盈利情況的一個綜合概念，所以并不是說商品的ROI越高店鋪就賺的越多，但是ROI對店鋪還是有很重要作用的。

　　在分析造成ROI低的原因時要注意，點擊率對的ROI影響主要體現(xiàn)在它對點擊單價的間接影響上。我們要通過將自己的數(shù)據(jù)與類目的平均數(shù)據(jù)做對比，去找出自己的問題所在。

　　我們也知道了影響ROI的主要因素主要有轉(zhuǎn)化率、客單價、點擊單價和點擊率，如果大家要想提升ROI，也要從這幾個角度入手。

　　1、提升轉(zhuǎn)化率

　　先做好推廣方面的優(yōu)化，通過對點擊率的優(yōu)化，讓流量的獲取更精準。在有了流量點擊之后，就通過產(chǎn)品去刺激消費者下單了。

　　在產(chǎn)品方面，大家主要考慮主圖、商品評論、商品屬性、商品詳情頁、包裝、售后和客服等等這幾個方面去吸引顧客了，針對顧客的需求去做這些方面的推廣優(yōu)化，只要擊中了顧客的消費痛點，就可以促進產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化了。

　　2、提升客單價

　　在做這一步的時候，大家要有一個清晰的定價策略，不能一味地通過低價去吸引顧客，低價高銷量與高價低銷量都是可行的商業(yè)模式，只不過就是兩種不同的商品運營推廣模式，商家要找到一個平衡點，在定價的時候要考慮一下競爭對手。

　　當大家在做了推廣一段時間之后，又開始發(fā)現(xiàn)新的問題，就比如說直通車開通一段時間之后，效果還是可以的，但當降低出價后流量和ROI卻下降了。如果ROI很好但是點擊率不高，那么降低出價時要緩慢一些，如果數(shù)據(jù)下降的很快，這時就要去提升出價，恢復(fù)到出價、流量及效果的平衡點，然后再去做數(shù)據(jù)提升，等質(zhì)量分和權(quán)重有所提升的時候再降價。

　　如果大家想在短期內(nèi)快速提升流量，加價是最直接的方法，不過要注意控制加價的幅度，不然會有花費陡增的風(fēng)險。