作為拼多多商家，大部分都贈(zèng)送過顧客東西，但是各位商家真的懂贈(zèng)品的營銷技巧嗎?送給顧客的贈(zèng)品真的起到作用了嗎?真正的贈(zèng)品營銷應(yīng)該是怎樣的?今天拼多多代運(yùn)營小編就帶大家來了解一下。

　　1、了解贈(zèng)品的作用

　　很多商家都知道，贈(zèng)送一些產(chǎn)品的目的是讓消費(fèi)者可以多次購買店鋪的產(chǎn)品，也能增加商品的轉(zhuǎn)化率。確實(shí)，但這是其中的一部分原因，而且贈(zèng)品還能增加產(chǎn)品的權(quán)重，讓消費(fèi)者在以后購買同類型產(chǎn)品的時(shí)候下意識(shí)想到這款。要達(dá)到這樣的目的，最主要的是保證贈(zèng)品的數(shù)量多，或者贈(zèng)品的價(jià)值大，更或者它可以在某一方面代替金錢，這樣才能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

　　2、了解贈(zèng)品的意義

　　所謂的贈(zèng)品不一定非要是商品，它也可以是其他東西，準(zhǔn)確的來說，它是超出自己所購買東西價(jià)值的所有東西或附加價(jià)值都稱為贈(zèng)品。理解了這層意思，在以后贈(zèng)送贈(zèng)品的時(shí)候可以多一些選擇。

　　3、了解贈(zèng)品的特征

　　贈(zèng)品并不是簡單的送一些小東西，而是要有爭對性的送，比如賣高跟鞋，可以送消費(fèi)者防止磨腳的軟貼，這樣有實(shí)際意義的東西能夠更受消費(fèi)者的歡迎。選擇贈(zèng)品的時(shí)候最好選擇那種一次性消耗品，這樣既解決了當(dāng)時(shí)的燃眉之急，又不會(huì)太多占空間，就像如果每次買衣服都送軟尺一樣，它就會(huì)造成不必要的浪費(fèi)。

　　4、選擇贈(zèng)品要注意顧客對產(chǎn)品的滿意度

　　在選擇贈(zèng)品的時(shí)候，既要滿足顧客的需求，又要保證不會(huì)超出預(yù)算，所以消費(fèi)者在考慮贈(zèng)品的時(shí)候多方位考慮。首先要保證贈(zèng)品的款式精致，其次要保證贈(zèng)品的品質(zhì)一定要好，之后要給消費(fèi)者一個(gè)驚喜，最后如果是一些刮獎(jiǎng)的話，最好都設(shè)置成有驚喜感的獎(jiǎng)，讓顧客有成就感。

　　
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