中小賣家為何開直通車？首先我們每個人要明確直通車的作用，個人總結(jié)如下：

　　1.快速測款，通過直通車優(yōu)化數(shù)據(jù)反饋挑選出我們的優(yōu)質(zhì)款推廣，加速爆款形成!

　　2.精準引流，提升寶貝的曝光率，利潤高轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，可以直接通過直通車賺錢。

　　3.帶動自然搜索流量，在直通車點擊率和轉(zhuǎn)化率不斷提升的情況下，產(chǎn)品反饋數(shù)據(jù)OK,直通車帶動自然流量實現(xiàn)店鋪盈利!

　　對于很多中小型賣家來說，資源有限，日限局限，直通車不知道怎么開，直通車開不好，直通車無法快速上分、低價引流，直通車無法帶動自然搜索流量!

　　一．首先我們來了解下直通車的常見的推廣方式：

　　1.關(guān)鍵詞推廣（單品推廣、店鋪推廣）

　　2.定向推廣

　　3.活動推廣

　　二．直通車推廣計劃介紹：

　　直通車常用的推廣計劃有標準推廣和批量推廣。直通車標準推廣大家很常見，17年末新增批量推廣，而批量推廣是直通車為賣家提供的智能化推廣功能，賣家只需要簡單的設(shè)置，就能拿到系統(tǒng)匹配的高品質(zhì)流量，而批量推廣更能支持寶貝智能投放和多個寶貝快捷推廣，它滿足日常銷售、新品測款和活動引爆的不同需求！個人認為標準推廣更有操作優(yōu)化的空間，看你是局限于引流還是通過優(yōu)化直通車更好的提升爆款空間!

　　三.直通車推廣計劃核心組成因子：

　　1.日限額

　　2.投放時間

　　3.投放平臺

　　4.投放地域

　　5.關(guān)鍵詞

　　6.人群

　　7.創(chuàng)意車圖

　　四、直通車測款期間四個率的關(guān)注：

　　1.點擊率

　　2.收藏率

　　3.加購率

　　4.轉(zhuǎn)化率

　　測款計劃如圖操作案例：

　　這是我們在直通車測款期間需要關(guān)注的四個數(shù)據(jù)，也是直通車優(yōu)化期間對產(chǎn)品提升需要關(guān)注的核心要點：

　　點擊率是流量的第一門檻，收藏加購率決定產(chǎn)品的人氣高低，而轉(zhuǎn)化率則直接影響到爆款的快速形成，開直通車的必要性!

　　直通車的核心是點擊率，點擊率越好，權(quán)重也高，淘寶會給你更多的自然流量扶持，后期增加產(chǎn)品的曝光率，轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，自然流量也會間接被帶動!

　　創(chuàng)意圖建議放滿4個圖進行測試，最終可以通過數(shù)據(jù)來篩選，留下數(shù)據(jù)好的2-3個。

　　五.關(guān)鍵詞的選取

　　關(guān)鍵詞初次選建議可以選20-25個詞左右，可以測試3-7天的時間，中間跟進數(shù)據(jù)的情況進行篩選優(yōu)化，那么要注意的是創(chuàng)意分，相關(guān)性，都是要滿格的才好容易上分。

　　六.人群定位投放

　　人群定位可以跟進生意參謀的訪客分析進行精準的分析，可以從年齡層級，消費層級，消費群體（女性為主）來劃分，這樣篩選出來的人群都是相對很精準的，投放起來也能快速的拉升。