隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外的商業(yè)貿(mào)易越來越流暢，直播電商的火爆也帶動著一大批相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，其中跨境電商就是尤為突出的一個。盡管在國內(nèi)做跨境電商的企業(yè)數(shù)量非常之多，但仍有許多新人爭相入局，那么我就和大家分享一下，如果個人起步想要做跨境電商，都該做些什么。

　　從0到1了解跨境電商入門知識

　　想要了解一個新行業(yè)，必須從定義入手。跨境電商，簡單來說是依托于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務平臺達成購買海外物品交易，并支付結(jié)算，是一種國際商業(yè)活動。

　　然后我們通過了解跨境電商的發(fā)展歷程，來推斷這個行業(yè)是否具有發(fā)展前景。

　　從05年至今，跨境電商行業(yè)的收益都是呈上升趨勢的，這說明跨境電商是非常具有前景的。如果有這方面想法的伙伴，不妨趁現(xiàn)在開始積累經(jīng)驗，之后隨著一帶一路的發(fā)展，這種模式肯定會更為火爆。

　　新手小白上手并獲益？

　　選平臺

　　入行跨境電商，首先要選好一個平臺。每個平臺的屬性不同運營機制也不同。只有從眾多不同種類平臺中，挑選出最適合自己運營、最適合個人資源的，才能走好第一步。

　　各區(qū)域平臺簡介

　　平臺入駐

　　各個平臺入駐都有詳細的規(guī)定，普遍都需要遞交企業(yè)資料及法人代表人材料。有些平臺是不需要企業(yè)注冊，這個是根據(jù)不同平臺有不同的規(guī)矩。所以在選定平臺之后，用戶最好先行學習下平臺的入駐需求。然后準備好材料再入駐。

　　用戶定位

　　用戶定位是每個電商運營者都需要考慮的，首先將用戶分為舊用戶、類似用戶、有廣泛興趣的用戶。然后舊用戶還可分為多次購買過的用戶、完成購買用戶、加入購物車用戶、訪客用戶，最好作一個表格，進行數(shù)據(jù)分析，能夠定位到用戶進行專屬投放廣告。

　　產(chǎn)品選擇

　　跨境電商，最重要的就是產(chǎn)品選擇。選擇產(chǎn)品第一條鐵律是：侵權(quán)產(chǎn)品不能碰!特別是如果你選擇的平臺是像亞馬遜這種管理非常嚴格的平臺，你會立馬被封賬號，凍結(jié)資金。其次產(chǎn)品的挑選是從幾大批發(fā)平臺中挑選出來的，像1688、批發(fā)戶、義烏采購等都是不錯的選擇。

　　在關(guān)于產(chǎn)品制定價格時，需要考慮的成本包括：產(chǎn)品成本、運費成本、包裝成本、平臺成本，再加上你想要賺取的利潤，最后總和就是你的產(chǎn)品價格。

　　店鋪運營和管理

　　關(guān)于店鋪的運營，就非常復雜了，你不僅要有管理和營銷思維，還必須有定位市場、診斷店鋪、數(shù)據(jù)分析、布局產(chǎn)品、全局把控、賣點挖掘、營銷策略的能力。

　　當然你如果想從一個小白成長為巨頭，不可或缺的是要親身經(jīng)歷一個鋪貨的環(huán)節(jié)，持續(xù)的上架與提升listing。好的listing會帶來更多的流量，吸引客戶下訂單，而好的銷售服務會帶來更多的回頭客。

　　倉儲和物流

　　關(guān)于倉儲方面，不太建議提前儲備存貨，新手賣家一般沒有積累經(jīng)驗，胡亂囤積商品，只會導致后期賣不出去，而造成產(chǎn)品積壓。

　　關(guān)于物流方面，賣家一定要了解清楚你所入駐的平臺的物流管理是如何的，它的清關(guān)是怎么樣的，保稅倉和海外倉在哪兒，還有就是選擇物流一定要選擇穩(wěn)定的時效，要讓客戶等待時間短、滿意度高才可以。

　　收款方式

　　這一個步驟是一個極其重要的環(huán)節(jié)。我們都知道每個國家和每個平臺支持的支付方式是不同的，所以要提前想好你入駐的平臺的支付方式是你能接受的嗎?一般我們通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和銀行支票等這些選擇，關(guān)于每個平臺的具體支付方式，可以在它的官網(wǎng)查詢或者是詢問客服。