山東代運(yùn)營(yíng)：淘寶店鋪要如何做促銷活動(dòng)？
瀏覽量 85 時(shí)間 2022-09-14 11:29:01
每個(gè)店鋪為了引來(lái)更多的流量，都會(huì)選擇用促銷這種方式，但是有些賣家做了促銷，店鋪的銷量卻沒(méi)有達(dá)到理想程度，這時(shí)候這些商家就會(huì)想是因?yàn)榇黉N力度不夠，還是選擇的促銷方式不對(duì)?那么店鋪到底要怎么做促銷活動(dòng)呢?
泰安淘寶代運(yùn)營(yíng)-火蝠電商
一、選對(duì)促銷時(shí)間
1、上新。新品上架時(shí)搞新品促銷有利于做新品的基礎(chǔ)銷量、拉新品的權(quán)重，同時(shí)有些顧客可能看膩了店鋪原有的款式，所以新品能夠增加顧客對(duì)店鋪的忠實(shí)度。
2、重大節(jié)假日、淘寶天貓重大活動(dòng)的前期。節(jié)假日絕大多數(shù)人都會(huì)出去旅游、逛街，一到節(jié)假日淘寶店鋪普遍會(huì)搞促銷活動(dòng)，并且還有零點(diǎn)搶購(gòu)，通常很多買家們會(huì)提前加入購(gòu)物車，到點(diǎn)搶購(gòu)從而得到打折優(yōu)惠。
這時(shí)候所有店鋪都搞活動(dòng)，那你的店鋪有可能競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人。一般的淘寶店鋪，如果不是品牌店或者粉絲數(shù)量大，在重大節(jié)假日、重大活動(dòng)的銷量可能還不如從前。
在前期會(huì)有一部分買家選擇提前選擇自己需要的產(chǎn)品，或者為了避開(kāi)快遞物流高峰期，這樣店鋪搞活動(dòng)總會(huì)抓住提前來(lái)網(wǎng)購(gòu)的顧客。
3、店鋪周年慶。現(xiàn)在過(guò)個(gè)生日、過(guò)個(gè)情人節(jié)都要講究一下儀式感，我們的店鋪周年代表著店鋪又在淘寶順利存活了一年，讓關(guān)注店鋪的顧客與有榮焉。
4、其他時(shí)間，店鋪換季清倉(cāng)時(shí)(應(yīng)季類)、店鋪流量滯緩時(shí)、店鋪要突破層級(jí)時(shí)，這時(shí)候搞促銷利于店鋪的進(jìn)一步發(fā)展。
二、選好促銷的方式
滿減、滿送、滿打折、限時(shí)限購(gòu)秒殺、優(yōu)惠券、捆綁銷售等等。注意打折的力度和合理性，不要造成利潤(rùn)空間很強(qiáng)，平時(shí)的價(jià)格都是在坑顧客的感覺(jué)，同時(shí)要注意要讓顧客有物超所值、占了便宜的感覺(jué)。
三、做好促銷的預(yù)算和庫(kù)存
促銷一方面是為了回饋老顧客、拉來(lái)新顧客漲一波銷量，同時(shí)也不要讓自己虧本了，還是要注意銷售額和盈利。促銷活動(dòng)前要計(jì)算好庫(kù)存量，不要到時(shí)候沒(méi)貨了影響買家的購(gòu)物體驗(yàn)。
四、選好促銷的產(chǎn)品及其匹配的促銷原因和方式
不可能所有產(chǎn)品都是一樣的促銷打折方式，不同的產(chǎn)品促銷的側(cè)重點(diǎn)不同，促銷的理由不同所匹配的促銷方式也不同。也不能只是選一些平時(shí)不好賣的產(chǎn)品來(lái)做促銷，要注意關(guān)聯(lián)銷售。
五、注意促銷活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)和頻率
促銷活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)不宜超過(guò)一周，那樣無(wú)法造成顧客的一種緊迫感，可以選擇分時(shí)間段的促銷力度，比如第一天打折力度最強(qiáng)，隨后幾天依次減弱，有些產(chǎn)品只在前幾天打折。
另外店鋪搞促銷活動(dòng)的頻率不能太高，容易造成顧客的反感。
搞促銷是為了幫助店鋪引流，從而使店鋪得到更好的發(fā)展，同時(shí)提高粉絲粘性。其實(shí)好的促銷活動(dòng)帶來(lái)的好處絕不止于如此，做促銷時(shí)千萬(wàn)不能敷衍了事得過(guò)且過(guò)。今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶代運(yùn)營(yíng)服務(wù),代運(yùn)營(yíng)淘寶,淘寶電商代運(yùn)營(yíng)公司排名等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。
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