“電商”在近年來(lái)已經(jīng)不算什么新潮的詞。但是，對(duì)于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)，所走的電商之路并非一馬平川。畢竟對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)，怎么辦？

　　毫無(wú)疑問(wèn)，促銷是一個(gè)必要手段，如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要思考的問(wèn)題。 但是，促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷能給店鋪帶來(lái)更多利潤(rùn)，但操作不當(dāng)也會(huì)給店鋪帶來(lái)很多的無(wú)奈。今天，小編就和大家分享100個(gè)創(chuàng)意促銷方案，希望對(duì)你有幫助。

　　01

　　價(jià)格是永遠(yuǎn)的促銷利器

　　談到電商的價(jià)格，估計(jì)讓很多實(shí)體店老板們憤懣，時(shí)至今日，電商還是一直在打價(jià)格戰(zhàn)，畢竟價(jià)格是永遠(yuǎn)的促銷利器。

　　這里說(shuō)幾種常見(jiàn)的促銷方案，你應(yīng)該都躺過(guò)槍。

　　1、錯(cuò)覺(jué)折價(jià)，讓顧客產(chǎn)生不一樣的感覺(jué)。例：“花100元買(mǎi)130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　2、舍小取大的促銷策略。例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷，利潤(rùn)反增不減。

　　3、階梯價(jià)格。例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”，這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦恚瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　4、百分百中獎(jiǎng)。其實(shí)就是把折扣換成了獎(jiǎng)品，新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下，收銷匪淺。

　　5、退款促銷。例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

　　除了這五種以外，還有加量不加價(jià)、組合促銷、降價(jià)加打折等數(shù)十種方法。一般來(lái)說(shuō)，這些方法都是比較常用的，并且成效還不錯(cuò)的。

　　02

　　以人為本的促銷藝術(shù)

　　通俗來(lái)講就是以人為本做出的促銷戰(zhàn)略。比如按照年齡、性別、個(gè)人心理情感為基礎(chǔ)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)，做出的各種促銷方案。

　　1、自嘲自貶。例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

　　2、挑選顧客。例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購(gòu)商品保證了私密性。

　　3、“換人”效應(yīng)。例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接受店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

　　這些促銷方案都是從消費(fèi)者本身出發(fā)并設(shè)計(jì)的，這樣的方案有三四十種，這里就不逐個(gè)介紹，想要完整版的教程，請(qǐng)關(guān)注行知牛，就可以免費(fèi)獲取資源。

　　03

　　廣告是促銷的捷徑

　　廣告通過(guò)介紹商品和服務(wù)，把有關(guān)信息傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，希望消費(fèi)者引起注意，加深對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，形成好感并產(chǎn)生興趣，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心，從而有效的促進(jìn)商品的銷售功能。

　　1、現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)。例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)性。

　　2、暗示效應(yīng)：例：飯店在大廳擺放名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心理漏洞。

　　我們可以通過(guò)各種活動(dòng)，加大我們的促銷效應(yīng)，會(huì)引起不一樣的效果。

　　除此之外，我們還可以利用公益活動(dòng)、節(jié)假日以各種店慶促銷，這些無(wú)疑會(huì)為營(yíng)銷錦繡添花。