不少朋友在與我交流時(shí)，一上來就會(huì)拋出這個(gè)問題：“為什么我的店鋪沒有流量呢”？

　　這其實(shí)是一個(gè)很大的問題，因?yàn)橛刑嗟囊蛩卦谟绊懩愕牡赇亴氊惲髁浚愕酶鶕?jù)你店鋪的具體情況，去做出相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。但很多朋友遇到問題之后不知道怎么去思考，或者說還根本沒有發(fā)現(xiàn)自己的操作是錯(cuò)誤的，以致于店鋪一直做不起來……

　　下半年是電商行業(yè)的旺季，我相信很多商家都在忙著引流，忙著做推廣，忙著參加淘寶一些活動(dòng)，去拉升店鋪的產(chǎn)出。

　　所以今天我就從“產(chǎn)品本身”、“推廣引流”、“基礎(chǔ)優(yōu)化”這三方面，和大家一起聊聊這操作時(shí)的一些“誤區(qū)”，希望我的這些經(jīng)驗(yàn)之談，能對(duì)各位有益。

　　一、關(guān)于“產(chǎn)品本身”

　　1、選款

　　“我這邊貨源多，現(xiàn)在天天都在上新”

　　我們做店鋪的目的是什么，簡(jiǎn)單說就是為了賺錢，那要想店鋪一直能有源源不斷的流量和穩(wěn)定的產(chǎn)出，就需要我們給店鋪打造出一個(gè)爆款或者是爆款群，那選款無疑是打造爆款的第一步。

　　產(chǎn)品不在于多，而在于精，店鋪有產(chǎn)品上新這個(gè)沒問題，但要有目的性針對(duì)性，不能廣撒網(wǎng)，不然好幾百個(gè)產(chǎn)品都放在那賣不出去，還會(huì)影響你店鋪的動(dòng)銷率，影響權(quán)重。

　　2、定價(jià)

　　“產(chǎn)品價(jià)格定得低，才能有市場(chǎng)”

　　定價(jià)，需要你去結(jié)合主流價(jià)格帶、同行的定價(jià)、自身產(chǎn)品的利潤情況，綜合考慮定價(jià)。不少朋友在定價(jià)的時(shí)候單純地認(rèn)為只有低價(jià)才能有市場(chǎng)，怎么說呢，這個(gè)想法有些老舊了，不信你自己打開淘寶搜索一下，現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是之前的淘寶了。

　　現(xiàn)在的淘寶追求的是品質(zhì)，而且你定低價(jià)壓縮利潤，也就是在限制你推廣引流的操作。價(jià)格定好了之后，如果確實(shí)需要讓利，也是用優(yōu)惠券的形式來做，而不是頻繁更改調(diào)整，以免影響店鋪寶貝的權(quán)重和人群。

　　二、關(guān)于“推廣引流”

　　面對(duì)“店鋪沒有流量”這個(gè)問題，有的人選擇了等待，而更多的人選擇了主動(dòng)出擊，去推廣引流。直通車只是一個(gè)引流的工具，它并不能直接決定成交，你需要不斷優(yōu)化它，才能發(fā)揮出應(yīng)有的效果。

　　對(duì)于推廣引流這一塊的“操作誤區(qū)”，講實(shí)話，我就是天天說，說一個(gè)月，都說不完。那這次給大家分享的，是近一個(gè)禮拜大家問我問得最多的，感覺也是很有代表性。

　　“賬戶出現(xiàn)問題，怎么養(yǎng)權(quán)重”

　　賬戶出問題，都是從計(jì)劃開始的，所以做優(yōu)化自然是要選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題，選好關(guān)鍵詞，做好最重要的相關(guān)性問題，這樣基礎(chǔ)分才不至于太差。

　　然后就是投放了，看關(guān)鍵詞，選擇適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)，之后看數(shù)據(jù)調(diào)整，做好點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，賬戶權(quán)重才能起來，車子做好了權(quán)重，質(zhì)量分才會(huì)高，整體才能引優(yōu)質(zhì)的流量，帶動(dòng)搜索流量的提升。

　　“我已經(jīng)出高價(jià)了，怎么還是沒有好的效果”

　　排名確實(shí)影響流量，但是自家寶貝到底是排在什么位置上比較合適，完全要看你寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力情況。不然你就幾個(gè)銷量，什么優(yōu)化都沒做，給你卡第一，你依然是什么都拿不到，而且這個(gè)卡位也不是說，就盯著這一個(gè)位置，就一直這么卡在那，這也是根據(jù)同行的變化來及時(shí)變化調(diào)整的，是很靈活的。

　　“我就要做超低PPC”

　　低PPC是我們所有人的追求，但不少朋友為了讓這個(gè)PPC低，就去降低出價(jià)，這是不可取的。降低出價(jià)，守著那少的可憐的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，超低的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，意義何在？

　　長(zhǎng)時(shí)間點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上不去，質(zhì)量分什么時(shí)候能提升？這賬戶權(quán)重都要被拉低了，自然流量什么時(shí)候能獲得？所以在這個(gè)低PPC的追求之路上，需要你絕對(duì)的冷靜，千萬不要忘了你的開車初衷“引流”。

　　“人群現(xiàn)在這么重要，那我就重視人群，關(guān)鍵詞放一放，我也能拿到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化”

　　人群是人群，關(guān)鍵詞是關(guān)鍵詞，你如果重點(diǎn)通過人群去拿流量，那拿到的就只是人群流量，而不是關(guān)鍵詞的流量。

　　通過人群投放給精準(zhǔn)人群，拿到的高點(diǎn)擊，做得質(zhì)量分，這個(gè)沒啥問題，但如果你現(xiàn)在店鋪本身沒多少搜索流量，這人群范圍小。系統(tǒng)給你匹配的人群，也就是覆蓋了很小的人群范圍，即便你出高溢價(jià)，拿到的展現(xiàn)也有限，因?yàn)殛P(guān)鍵詞沒有搜索權(quán)重，關(guān)鍵詞拿不到大范圍的人群搜索，整體的流量就受限。

　　“人群只投放了系統(tǒng)人群，不會(huì)做自定義人群”

　　系統(tǒng)人群大家都在操作，那所有人都在搶這個(gè)流量，分到你頭上的就少，這數(shù)據(jù)維度就很難做上去。所以你應(yīng)該去分析店鋪的人群結(jié)構(gòu)，去重視自定義人群的投放，只有自己組合人群維度去引流，才能更好地強(qiáng)化寶貝標(biāo)簽，但是要注意，如果人群選的維度太多，反而會(huì)讓人群范圍受限。

　　三、關(guān)于“基礎(chǔ)優(yōu)化”

　　1、標(biāo)題

　　“我的標(biāo)題沒啥講究，就是參考同行的拼湊了一個(gè)標(biāo)題”

　　標(biāo)題是SEO中最核心的一個(gè)部分，也是你的寶貝能否能獲得流量的一個(gè)重要的因素，那標(biāo)題要怎么優(yōu)化：

　　（1）分析行業(yè)數(shù)據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品情況，確定核心關(guān)鍵詞，但要注意這個(gè)核心關(guān)鍵詞先不要選太熱的詞，也不要選搜索量過于小的詞。

　　（2）在核心關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上去拓展詞根，不要無流量詞、無轉(zhuǎn)化詞、無含義詞。

　　（3）通過一周左右的數(shù)據(jù)反饋，對(duì)標(biāo)題進(jìn)行二次校正，然后就不太會(huì)去修改了。等你再進(jìn)行修改時(shí)，就是爆款基本成型的時(shí)候了，為了讓自然搜索流量再次突破，去選一個(gè)大的核心關(guān)鍵詞重新拓展。

　　2、圖片

　　“點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率上不去，是我圖片不夠好？可我已經(jīng)改過很多次了”

　　線上平臺(tái)跟線下平臺(tái)的玩法是不一樣的，對(duì)于線上，買家不能很直觀地看到和摸到你的產(chǎn)品，只能通過你的圖片、文字描述以及詢單來進(jìn)行深度了解，當(dāng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不理想的時(shí)候，圖片確實(shí)是我們要檢查的因素之一。

　　但不僅僅限于此，因?yàn)橛绊扅c(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果你只看到了數(shù)據(jù)的變化，卻不知道到底是什么因素引起的，就盲目開始調(diào)整修改，就會(huì)影響權(quán)重，導(dǎo)致流量出現(xiàn)下滑。

　　（1）推廣圖

　　清晰美觀只是基礎(chǔ)要求，推廣圖最關(guān)鍵的一點(diǎn)，是要去結(jié)合店鋪寶貝的受眾人群的購物心理，去做與同行有差異化的賣點(diǎn)出來，而不是做個(gè)與同行大佬或者竟店相似的圖，與眾不同才能更抓眼球，獲得更高的點(diǎn)擊率。

　　（2）詳情頁

　　很多賣家的詳情頁就是單純地放了一堆圖片，沒有任何布局，沒有任何文字描述，這是不可取的。做詳情頁一定要先分析同行的賣點(diǎn)，然后做出差異化，然后做出詳細(xì)的文案策劃，這樣才能讓你的詳情頁更具競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更好的轉(zhuǎn)化。

　　3、上架

　　“我別的啥也不會(huì)，就會(huì)上架產(chǎn)品”

　　這句話，光我在留言區(qū)就看到好幾次了，每次我的回復(fù)都是“嗯，真的嗎”？因?yàn)椴簧儋u家對(duì)于產(chǎn)品的上架這塊的操作是沒有計(jì)劃，很暴力地大量上新。如果按照這個(gè)方法操作，會(huì)造成我們自己的產(chǎn)品之間相互搶奪流量，同時(shí)也會(huì)造成我們的產(chǎn)品，與比我們更強(qiáng)的產(chǎn)品去進(jìn)行搶流量的競(jìng)爭(zhēng)，那你說最終的結(jié)果會(huì)是什么樣的呢？

　　所以面對(duì)寶貝上架這個(gè)問題時(shí)，我在操作的時(shí)候，產(chǎn)品都是分批去操作。而且一定是要分析行業(yè)大數(shù)據(jù)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，同時(shí)結(jié)合店鋪寶貝的情況，去選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較弱，但是又有好的流量的時(shí)間點(diǎn)，去安排產(chǎn)品的上架，這樣既能減少競(jìng)爭(zhēng)又能獲得可觀的免費(fèi)流量。

　　4、小視頻

　　“小視頻，我做了，沒有看到你說的能提升店鋪轉(zhuǎn)化率啊”

　　平臺(tái)現(xiàn)在很重視小視頻，小視頻也是加權(quán)項(xiàng)，是大家現(xiàn)在做店鋪一定要去做的。

　　但是做了和做得好是有區(qū)別的，要想有效果，你小視頻就要去重視突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，做出自己店鋪的特色來，胡亂湊合了事怎么會(huì)有效果呢？

　　5、評(píng)價(jià)

　　“我店鋪的好評(píng)，還是挺多的”

　　評(píng)價(jià)是買家購物時(shí)的必看項(xiàng)，那既然買家重視的，也就是我們要重視的。現(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，對(duì)于評(píng)價(jià)這，我們已經(jīng)不能只局限于，只要是個(gè)好評(píng)就可以了。

　　而是要有更近一層的追求，也就是要好評(píng)+曬圖/曬視頻+差評(píng)必有掌柜回復(fù)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，曬圖評(píng)價(jià)這做得好，差評(píng)這賣家做出積極回應(yīng)，是可以有效地增加店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化率的。