一直聽人說現在中小賣家想進淘寶就是找死，但是這么多年了，也沒見他們真的都死了。

　　當然這種說法也不全是那些人忽悠你們的。

　　原因有很多：

　　1、淘寶平臺對于天貓店和企業店鋪的扶持。在活動和流量上，淘寶對天貓店和企業店的扶持遠遠超過普通c店。

　　2、小賣家投入資金較少，也急于把本錢賺回來。急功近利，節奏太快。短時間內店鋪沒有達到預期的效果，就容易放棄。

　　3、找不到穩定的供應商。很多淘寶賣家都是在阿里巴巴上拿貨，阿里供應商就是不穩定的，很多時候由于貨源不穩導致店鋪倒閉。

　　4、很多中小賣家，兼職淘寶開店，投入時間過少。投入和回報很多時候都是成正比的。

　　5、還有就是更多時候，沒有耐心去找一個競爭力較強的產品。

　　所選行業，都是大家都能想到的熱門行業，競爭力太過激烈，在這樣一個市場里，頂著頭部賣家和更多帶著優勢崛起的新手賣家的壓力，舉步維艱。

　　6、缺乏運營經驗和運營能力，自身是半路出家入行淘寶，沒有資金和渠道去找到靠譜且專業的運營，自己又疲于學習，就變成走一步是一步的態度了。

　　那么淘寶中小賣家真的就活不下去了嗎？

　　與之相反，我認為現在越大的賣家反而越難做。

　　據我了解，很多大賣家，都是不到5%的凈利潤，規模大利潤率低。因為頭部賣家站在前面，被所有人盯著，你會的同行都會，大家的競爭就狠得不得了，廣告費水漲船高，最后錢都被淘寶賺了。

　　前段時間一個頭部賣家告訴我，他們行業，廣告費占比30%。

　　其實現在淘寶規則不斷發展，比如搜索改版，“猜你喜歡”等變化，使得流量越來越碎片化，給中小賣家也帶來了更多機會。

　　淘寶是個販賣流量的平臺，淘寶有限的流量，是給頭部賣家，還是分給更多賣家？頭部賣家反正已經掙錢了，而中小賣家還在孵化中。

　　所以現在千人千面，流量多元化分散，都是給更多賣家帶來機會。

　　根據我認識的淘寶賣家現狀來看，相比較很多大賣家來說，中小賣家生活狀態更舒服些。利潤較少的賣家，利潤率較高。有的300萬銷售額100萬利潤。

　　還幾乎不燒廣告費。更常見的中小賣家的生存情況是一年10幾20幾萬的利潤，普遍店里面兩三款產品賣，定位小眾，對手不太強。

　　這些品類，大賣家看不上這點蒼蠅肉。另外，船小好調頭，這個生意利潤差了，下個產品也找到了。

　　前提是能找到相對有競爭的產品，一年10幾20幾萬的利潤，每天10幾單，每天就是接單，不需要什么運營，也沒什么廣告。

　　當然，不進則退。每年爭取上一款成功的新品，并保持這個節奏，基本上就能夠穩中求進了。

　　說了這么多，淘寶中小賣家具體應該怎么生存？

　　淘寶中小賣家該如何生存，我之前也分享了非常多的經驗，回答里面很多都給出了專業性的回答，我覺得說得有道理。

　　今天我在這里就給大家提一些策略性的建議，拋磚引玉，大家一起補充！

　　一、重視你的每一個顧客

　　為什么把這點寫在前面，因為最近真的聽說了，有不少賣家因為沒有處理好和客戶的關系，導致店鋪經營不下去。

　　淘寶上確實有一小部分客戶不講道理，甚至還是職業差評師，職業打假師。都會對店鋪造成影響，這時候對賣家的心態就是考驗了，賣家的態度首先要擺正，不管是什么樣的情況，都要積極地去處理，擺出“顧客就是上帝的姿態”。

　　如果遇到了職業差評師、職業打假師，也不要著急，我之前都寫了相關的內容，參考著操作就可以了。

　　二 、小賣家要選冷門細分的市場

　　許多各方面實力都比較弱的中小賣家，往往會選擇在一個成熟品類去和大賣家正面對抗，他們都存在一種誤解：我和大賣家賣同樣的貨，但我比你勤奮，比你有效率，比你執行力好，我就能贏。

　　但結果完全不是這樣。

　　要證明一個后來者比領先者做得好，除非你比它好3倍，客戶才會相信你確實好。即使是大公司要做和別人一樣的東西，也一樣很難：騰訊找百度做搜搜、照淘寶做拍拍；

　　阿里和微信做來往；網易照微信做易信，最終一樣都沒有做成。

　　所以與其更好，不如不同。中小賣家的機會就在于尋找冷門品類，邊緣市場，大賣家看不上或目前市場還不大的品類，差異化、創新的方式乘虛而入。

　　三 、做好內容營銷

　　老式運營還在做什么?研究直通車、鉆展，想著怎么最大化的引進流量。

　　而新式運營已經慢慢將重心轉移到內，而曾經的9.9包郵、19.9包郵都已石沉大海。一些小而美的店鋪卻依舊生存了下來，為什么？

　　大多數小而美的店鋪都是老板自己在打理，對自己的寶貝了如指掌，也在精心運營，并且同步開通微博、微信，將買家發展為自己的粉絲，每天分享心得，切實拉近了和買家的距離，增加了粉絲粘度，加強互動；

　　而情感營銷最能擊中買家的軟肋，新品上市只要振臂一揮，破零也就輕輕松松。