在淘寶店鋪運營中，我們經常會看到一些“花錢”的情況：店鋪轉化率很低，花錢買流量；店鋪人氣很旺，卻無人問津?！傲髁坎坏侥愕牡赇伨鸵归]”，這樣的操作很是讓人心痛。然而在實際操作中，商家們常常發現雖然自己產品沒有問題，但是轉化率并不高，店鋪訪客也是寥寥幾個，這就是為什么有些商家投入了大量資金卻沒有產出。這時候很多人就會問了：“不就是花錢么？”很多商家會選擇代運營去做這方面的工作。因為不懂推廣和運營的原因導致很多時候商家在淘寶上的效果很不好。都說電商無好人，但是想要成功卻很難！這就是為什么大多數人即使看懂了也不能真正落實到行動中去這個道理。

　　1、店鋪推廣

　　店鋪推廣，是商家們最常用也是最有效的推廣方法。淘寶店鋪的推廣主要就是靠直通車進行引流的，因為淘寶店鋪有了流量之后就需要通過直通車來獲取流量。在進行店鋪推廣時，可以通過設置關鍵詞、廣告投放計劃、時間等方式進行店鋪權重以及推廣方式的優化，根據商品來進行選擇。直通車需要推廣的時間段為早上10點到下午5點和晚上8點這個時間段。建議大家可以根據自己店鋪不同時間段來進行調整，這樣才能保證效果。

　　2、產品投放

　　店鋪里產品數量不能太多，也不能太少，這就需要根據店鋪的實際情況來定了，如果店鋪的體量比較大，可以增加一些產品數量，減少重復投放來獲取流量。一般來說一家店鋪一個季度至少需要投放兩款產品，一個月最多投放3次，投放周期最好控制在一個月內，投放次數以三到五次為宜，這應該達到一年內的訪客數可以突破100人，這樣才可以達到推廣預期，讓店鋪更加有人氣。所以在設置計劃時可以通過一些輔助推廣，如測款，分析用戶畫像，這樣既有針對性地去投放廣告，也能對訪客進行引導和轉化。還有一種方法：點擊率數據也要進行實時監測，對各個階段的效果跟蹤分析及時反饋給賣家做調整。從而使數據能夠更好地指導你具體操作！這才是我們所需要的。在投放時也要注意時間把握方面的問題。

　　3、產品定位

　　產品定位就是對你的產品做一個市場定位，也就是我們常說的“賣點”。這類人群都有什么特點呢？他們的需求是什么？他們有哪些消費習慣呢？他們又希望購買什么樣類型的產品才能滿足這些人群的需求？這些需求我們都要了解，不然很容易就會錯過了。那這個店鋪就做不好，這個也會影響到淘寶后期的推廣。因為你沒有去分析消費者群體和需求，從而為我們后期推廣做鋪墊。

　　4、寶貝優化

　　當寶貝上線后，需要做的就是優化好關鍵詞，做好寶貝優化，提升產品排名。在提高關鍵詞排名時，要注意關鍵詞優化不要過度優化，以免關鍵詞排名被拉低；也不要讓關鍵詞過度優化，這樣會導致數據和排名都出現問題。所以，要定期查看關鍵詞和人群，以及對應寶貝所展現出來的頁面效果，分析點擊轉化率、點擊率、收藏加購率、客單價等各方面數據，這樣才能有更好地提升產品競爭力；同時我們還可以通過在頁面適當給數據來監測各方面數據，優化調整產品主圖和標題等。對點擊率過高或者過低都不利于寶貝權重的提升。正確的優化可以使產品得到更好的展現和展示效果，從而增加自己的點擊量以及轉化率。

　　5、價格調整

　　當直通車推廣達到一定的效果之后，還需要對直通車上價格進行調整。這時候需要參考近一段時間行業的價格走勢來調整自己的價格，保證自己所賣產品的質量和價格競爭力。在行業內保持一致的價格可以保證店鋪和客戶的體驗。在進行價格調整時，需要注意不要超出自己的承受范圍。否則就是違法行為。

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