南天：努力配得上野心，夢(mèng)想才有可能肆意綻放 雖然是跨行轉(zhuǎn)崗，但是南天憑著自己對(duì)銷售的一腔熱情和積極摸索，很快就適應(yīng)了這種模式和節(jié)奏，并且開(kāi)始顯露自己的才能，真正用成績(jī)說(shuō)話。

聰明好學(xué)，邏輯性強(qiáng)，目標(biāo)清晰，這是南天做起業(yè)務(wù)來(lái)最大的優(yōu)勢(shì)。雖然剛開(kāi)始的半個(gè)月里始終沒(méi)能破零，但他一直在學(xué)習(xí)和總結(jié)，并且鍥而不舍地堅(jiān)持跟進(jìn)，終于在半個(gè)月后開(kāi)始迅猛發(fā)力。

五月安邑之戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)突圍晉級(jí)鐵軍，在一眾新人中脫穎而出，接下來(lái)一起聽(tīng)聽(tīng)南天奉上的“鐵軍秘笈”：

記：南天你好。首先要恭喜你在剛結(jié)束的安邑之戰(zhàn)中勇奪佳績(jī)，獲得鐵軍榮譽(yù)。今天也是以鐵軍的身份接受我們的采訪，那么在開(kāi)始前還是先做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹吧。

南：我來(lái)自山東聊城，大學(xué)在哈爾濱就讀，專業(yè)是視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)。性格屬于穩(wěn)重一類，與人相處喜歡直來(lái)直去，我覺(jué)得這方面的話，還是需要轉(zhuǎn)變一下哈哈。

記：嗯嗯，你說(shuō)大學(xué)主修設(shè)計(jì)類專業(yè)，所以現(xiàn)在是剛轉(zhuǎn)行做銷售嗎？

南：是的，這是我第一次嘗試銷售工作。畢業(yè)一個(gè)月左右就來(lái)杭州了，第一份工作是做設(shè)計(jì)的，當(dāng)時(shí)做了有三個(gè)多月吧，本身我對(duì)于設(shè)計(jì)這方面就不怎么來(lái)電，后面想了想換個(gè)行業(yè)吧，第一份工作就這樣結(jié)束了。

記：既然一直都在做專業(yè)相關(guān)的工作，那你是怎么又想到來(lái)做銷售的呢？

南：我這個(gè)人喜歡挑戰(zhàn)，愛(ài)做目標(biāo)感比較強(qiáng)的事情，這一次的業(yè)績(jī)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是我銷售生涯的第一個(gè)腳印。

記：原來(lái)是這樣，那你作為一個(gè)銷售新人，短時(shí)間內(nèi)做到這么好的業(yè)績(jī)，有什么可以跟大家分享的嗎？

南：那就跟大家分享一下我談單時(shí)比較注重的幾個(gè)點(diǎn)吧，分為四個(gè)：

首先，聊天過(guò)程中把自己帶入客戶思維，以至于可以真切的為客戶解決問(wèn)題，取得客戶信任；

第二點(diǎn)，專業(yè)知識(shí)說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，可以配合舉例子打比方，不要講得格外冗長(zhǎng)，讓客戶覺(jué)得云里霧里；

然后第三點(diǎn)，拿捏好自己的態(tài)度和情緒，不卑不亢，不能被客戶帶著走；一旦發(fā)現(xiàn)客戶跑偏了，要及時(shí)拉回來(lái)，對(duì)公司品牌的介紹要到位，讓客戶放心；

第四點(diǎn)，把培訓(xùn)中所能用到的內(nèi)容輸送出去，多去總結(jié)問(wèn)題，遇到的每個(gè)問(wèn)題就是沒(méi)有掌握的知識(shí)點(diǎn)，只有挨個(gè)解決完了，才會(huì)一路暢通。總之沒(méi)有沒(méi)用的知識(shí)，在各個(gè)層面對(duì)于客戶來(lái)講都是一份信心。

記：這個(gè)就真是干貨滿滿了，看來(lái)第一次做銷售你上手還是很快的，摸索到了屬于自己的一套東西。那在晨星項(xiàng)目組也待了三個(gè)月了，有對(duì)你幫助較多的小伙伴嗎？

（晨星項(xiàng)目組）

南：首先肯定是老鷹，當(dāng)時(shí)面試的時(shí)候講的就很觸動(dòng)我，讓我認(rèn)清我自己想要的是什么，這才讓我更有決心去做這份工作。

其次，是我的師傅途次，在我來(lái)到火蝠的第一天就指引著我，傳授我經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)有懈怠的時(shí)候他會(huì)督促我，告訴我：你是來(lái)賺錢的，你得努力！所以我也把途次設(shè)定為我的標(biāo)桿。

我喜歡火蝠的氛圍，所有人都為了自己想要的在努力。在火蝠同事之間互幫互助的氛圍，眾人齊心協(xié)力的去完成目標(biāo)的樣子，我覺(jué)得很帥！因?yàn)槲沂莻€(gè)新人嘛，感覺(jué)格外明顯，前期他們都給了很多幫助，非常感謝。

記：在這種氛圍下進(jìn)步自然會(huì)更快，那你覺(jué)得自己來(lái)到火蝠有哪些收獲呢？

南：我喜歡火蝠的氛圍，所有人都為了自己想要的在努力，這樣的話非常有助于我們更好的激發(fā)潛能，得到鍛煉。學(xué)到最多的肯定就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，然后就是信心方面，不管是和誰(shuí)交流 ，都要充滿自信，才會(huì)被認(rèn)可。

記：嗯嗯，通過(guò)PK鍛煉人才，塑造人才也是百團(tuán)大戰(zhàn)的初衷，那對(duì)你而言鐵軍意味著什么？

湯：有進(jìn)步了就說(shuō)明自己的方向是對(duì)的，因?yàn)槲蚁朐阡N售的行業(yè)繼續(xù)發(fā)展下去，接下來(lái)我就只要沿著這條路去走就行了，挑戰(zhàn)，并且竭盡全力去完成，這也是我喜歡的方式。

記：不斷挑戰(zhàn)，不斷提升對(duì)吧，那你接下來(lái)給自己定的更高的目標(biāo)是什么呢？

湯：是的，接下來(lái)當(dāng)然就是想再往上，一步一步來(lái)。我深知自己付出了多少，所以我也相信總會(huì)有收獲，總之就是繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)總結(jié)吧，取得更大的進(jìn)步。

對(duì)南天來(lái)說(shuō)，全新的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。月亮還是六便士從來(lái)都不是單選題，總而言之，南天正走在追尋它們的路上，一步一步，堅(jiān)定執(zhí)著。