寬以待人，不是懦弱和妥協(xié)，而是一種境界，更是一種智慧。海納百川，有容乃大。如果始終懷著一顆包容、理解的心去對(duì)待他人，才會(huì)有更多的人愿意來到你的身邊。

嚴(yán)于律己，是一種品格，一種成功。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。歷史無數(shù)次證明了：始終嚴(yán)格要求而不放縱自己，正是一個(gè)人能不斷取得進(jìn)步的關(guān)鍵。

花名千機(jī)，湖北大冶人，隸屬武漢總部市場(chǎng)板塊，鑫火軍-開陽組。

活潑開朗，充滿正義感，骨子里流淌的血液清晰可見。嚴(yán)于律己，寬以待人，有對(duì)身邊人的包容，更有對(duì)自己嚴(yán)格的要求。整個(gè)采訪下來，千機(jī)給人的感受就是幽默風(fēng)趣，但又認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)。

— 1 —

切身體會(huì)這個(gè)行業(yè)的魅力，便扎根于此

2014年畢業(yè)于武漢高校，千機(jī)先后服務(wù)于北京百度、小紅書、字節(jié)、網(wǎng)易、中國(guó)平安等公司，于2019年初正式專職于純銷售類型業(yè)務(wù)。來火蝠之前，他在平安做金融，負(fù)責(zé)抵押貸款業(yè)務(wù)，客戶群體基本都是武漢本地企業(yè)主，1年獨(dú)立面談80余次，成交業(yè)務(wù)30多筆。

回首過去，在銷售行業(yè)一路摸爬打滾，千機(jī)很欣慰自己能夠堅(jiān)持下來。無畏、敢闖，從金融行業(yè)到電商行業(yè)，他會(huì)去找尋每一個(gè)“荒漠”，因?yàn)橛械幕哪钦娴拇嬖诰G洲的！

“銷售相比較于其它崗位，是一個(gè)素質(zhì)、見識(shí)、談判等等綜合能力要求最高的崗位。個(gè)人能得到更多的東西，不論是薪酬、能力、見識(shí)、心智等等各個(gè)方面，能比很多崗位掌握得更多。”

蟄伏沉淀，積蓄實(shí)力。在一場(chǎng)場(chǎng)硬仗中千錘百煉，得到提升，這就是銷售職業(yè)帶給他持續(xù)戰(zhàn)斗的原動(dòng)力。

在個(gè)人的銷售技巧和學(xué)習(xí)方法上，他顯得格外游刃有余。“與客戶溝通要有信心和自信，但并不是盲目自信。這需要提前了解行業(yè)情況，產(chǎn)品信息，并且擁有專業(yè)的溝通方法。一些客戶自己能夠單獨(dú)搞定，另一些客戶則需要通過團(tuán)隊(duì)的配合來拿。邏輯思維很重要，市場(chǎng)的行情和火蝠的背景等等也很重要。”

經(jīng)歷過低谷，也站上過高峰，看著自己的辛勤付出迎來回報(bào)，感受格外深刻，他的步伐也愈加沉穩(wěn)。

— 2 —

團(tuán)隊(duì)溫度，讓他更有力量前行

萬事開頭難，當(dāng)你重新進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，體驗(yàn)一件新鮮事物，更是難上加難。

千機(jī)初到火蝠時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)并不熟悉，在團(tuán)隊(duì)成員金蟾的幫助和指導(dǎo)下，順利解決客戶疑慮，拿下了來到火蝠的第一單。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人燃冰在他遇到業(yè)績(jī)倒扣的問題時(shí)，積極和其他部門的負(fù)責(zé)人交涉溝通，一起挽留客戶，雖然最終沒有成功，但是千機(jī)在這次的事情上感受到了團(tuán)隊(duì)的溫度。在看到自己服務(wù)的客戶店鋪銷售額得到明顯的提升時(shí)，同樣也讓他感受到火蝠是一家做實(shí)事的公司，腳踏實(shí)地幫助客戶得到提升。

充實(shí)和激情永遠(yuǎn)是銷售的底色，但真誠(chéng)才是永久的必殺技。“印象最深刻的一個(gè)客戶是在公海里找到的做濕巾日用的客戶，這也是我獨(dú)立現(xiàn)開的第一單。從案例介紹、公司服務(wù)、電話溝通、語音溝通、每天問好，始終沒有放棄。我深刻記得我當(dāng)時(shí)說過的一句話，‘您前前后后在電商也耽誤了不少時(shí)間和金錢，為什么不找火蝠來做呢？’可能是瞎貓碰到死耗子，但是一定觸動(dòng)了客戶。”

— 3 —

沉淀帶來的蛻變

經(jīng)歷過這樣的實(shí)戰(zhàn)，千機(jī)在銷售的戰(zhàn)場(chǎng)上一路升級(jí)打怪，沉淀蛻變。入職以來，他一步步在成長(zhǎng)，上半年的總業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先，個(gè)人排名第五。

當(dāng)然，千機(jī)也經(jīng)歷過一陣瓶頸期，最初太過在意通時(shí)通次，反而陷入死循環(huán)中。后來在團(tuán)隊(duì)伙伴的開導(dǎo)下，他將工作的重心放到客戶如何跟進(jìn)和溝通的思考上來，“日常正常工作，通時(shí)通次也都不會(huì)太差，但是新人前期，確實(shí)需要通過接觸大量客戶來歷練。”

對(duì)于火蝠市場(chǎng)部大軍來說，每一天都是真實(shí)的戰(zhàn)場(chǎng)，每個(gè)任務(wù)都要抽絲剝繭，每一個(gè)客戶都要真誠(chéng)認(rèn)真地去跟進(jìn)。

這在里，千機(jī)深入了解到了電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)的現(xiàn)象和真實(shí)情況，以及收獲到不一樣的人生閱歷和一些溫暖的伙伴。因?yàn)閷?duì)自己有清晰的認(rèn)知，所以知道怎樣才能最大激發(fā)自己的斗志。

激情的PK氛圍，強(qiáng)大的對(duì)手，接下來，千機(jī)在荊棘密布的征程只會(huì)更加勇往直前。“既然平時(shí)時(shí)間比較少，那么隨著年齡的增長(zhǎng)，越來越希望做的事情有價(jià)值，有成長(zhǎng)，有付出，也有回報(bào)。”

前行的道路中有晴空萬里，也會(huì)有風(fēng)雨交加，堅(jiān)定自己的步伐，抵達(dá)心中的遠(yuǎn)方。成長(zhǎng)路上需要有以終為始的定力，更要有久久為功的恒心與耐力，做難而有意義的事情才有價(jià)值。